說(shuō)到工業(yè)洗滌設備營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)應該是有很多的話(huà)題要說(shuō)，比如分類(lèi)

根據營(yíng)銷(xiāo)方式不同：可以分為渠道型和終端型，

根據營(yíng)銷(xiāo)范圍不同，可以分為區域性、全國性、海外全球性等等。

但是我們今天要請的不是以上的幾種營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售， 上海力凈洗滌機械制造有限公司現在則做起了電子商務(wù)，下面我就把這幾年做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的心得給大家分享一下

例如：工業(yè)洗衣機，烘干機，脫水機等。一般的是用于酒店、洗衣房、大型洗衣廠(chǎng)、工礦企業(yè)等，產(chǎn)品屬于工業(yè)機械設備，產(chǎn)品推向全國。公司之所以以網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)為主，其實(shí)是跟產(chǎn)品有很大的關(guān)系。

首先：工業(yè)洗衣機是屬于大型洗滌設備，一般是酒店，賓館，大型洗衣廠(chǎng)用，一般的是一次性采購，屬于一錘子買(mǎi)賣(mài)。

第二：客戶(hù)群比較分散，公司主要針對各大洗衣廠(chǎng)，賓館等洗衣房，沒(méi)有一個(gè)明確的目標，很少通過(guò)傳統的方式找到客戶(hù)，

第三：洗滌設備主要是針對的全國市場(chǎng)，不能派營(yíng)銷(xiāo)員出去找客戶(hù)，這樣成本太大，而且根本不知道哪家賓館需要建洗衣房，以上的幾點(diǎn)，注定了這類(lèi)的洗滌設備，在前期，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種方式，讓客戶(hù)找到自己，相當于是廣告的作用。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前主要采取兩種方式

一種是將公司的網(wǎng)站做推廣

做SEO( 搜索引擎優(yōu)化 )，排到搜索引擎的前面

一種是在各大B2B平臺

專(zhuān)業(yè)的洗滌機械平臺網(wǎng)站發(fā)布信息阿里巴巴、中國洗滌機械網(wǎng)、中國洗滌設備網(wǎng)兩大面向全國性的平臺，

這兩種方式效果都比較的好，前面一種的主要作用是針對企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，后面一種主要是針對洗滌機械等系列產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)，其中B2B平臺更好的還算是中國洗滌機械網(wǎng)相對于洗滌機械產(chǎn)品，因為他具有針對性，這是我多年的更相信的，當然現在別的比較大型的B2B網(wǎng)站也會(huì )在不斷的更新，對客戶(hù)的二級商鋪對于優(yōu)化，能夠排到百度，谷歌的前列，但是這種方式還局限于看搜索引擎的臉色。很少有客戶(hù)主動(dòng)會(huì )通過(guò)這些商務(wù)平臺去尋找供應商，除了阿里巴巴，所以說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，要百度推廣和優(yōu)化，B2B平臺一起做，效果才會(huì )更大。

當然，企業(yè)做到更好，還是會(huì )回歸到傳統的營(yíng)銷(xiāo)上面，因為像工業(yè)洗滌設備等，屬于一次性投資很大的產(chǎn)品，在當地需要有代理商，經(jīng)銷(xiāo)商，對其進(jìn)行售后服務(wù)，只能這樣，客戶(hù)才會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品，售后服務(wù)做的不行，一些都是浮云。其實(shí)，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)就是跟在電視，雜志，等傳統媒體做廣告一樣，都是將產(chǎn)品，公司推廣出來(lái)。

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